巨无霸复兴集团破产，给市场带来了极大的震动。

让人们意识到，即便是行业巨头，如果没办法跟上时代的脚步，也会很快被淘汰！

复兴集团的前车之鉴，让知酒客这段时间，不断反思自己的经营思路，也在调整知酒客的经营策略。

过去的知酒客，走的是跟复兴集团同样的路线。

以实体店为主。

虽然知酒客在很早的时候就开始布局线上，但也不可避免的受到了电子商务的冲击。

很多酒厂，都选择直接跟淘货网合作，已经不像之前那样依赖线下实体店。

苏明哲很清楚，如果不及早做出改变，那么知酒客也会步复兴集团的后尘。

知酒客高层中，已经有人建议知酒客放弃线下实体店。

专攻线上市场！

知酒客的董事会召开。

“大家都说说吧，知酒客未来的路，怎么走？”

坐在主位上的刘小光目光环视周围，询问道。

“刘总，知酒客现在的处境并不好，实体店的销售额，在总销售额中，已经只占百分之三十，但是，成本却占到总成本的百分之六十之多。”曹仁给出了知酒客的成本。

线下实体店，房租，人力成本太高，对知酒客来说，是巨大的负担。

“刘总，依我看，咱们可以关闭知酒客的实体店，专注于线上，这对我们来说，可以极大的减少成本。”孟非凡给出了自己的建议。

作为知酒客的首席运营官，夏非凡非常注重成本的控制。

“这倒是个不错的办法，”苏明哲对孟非凡的建议表示赞成，“减少线下实体店，能够减少成本。”

刘小光沉思不语。

的确，线下实体店对知酒客来说，逐渐成为了累赘。

高额的房租和人力成本，让知酒客的负担越来越重。

但是，如果知酒客放弃线下门店，那么，知酒客就失去了它的根本。

“你们有没有想过，如果知酒客放弃线下实体店，转为线上经营，那么我们拿什么跟淘货网竞争？”

刘小光这话，让在场的众人一下愣住。

作为知酒客的高层，他们都是从知酒客的经营上思考。

在他们看来，知酒客专注线上，能够极大的节约成本。

可是，他们却没有考虑，线上销售是基于电商平台。

既然在电商平台上就能销售，那么酒厂为什么还要跟知酒客合作，直接对接淘货网不就可以了！

“这可怎么办！”曹仁皱起了眉头。

现在去知酒客，实在是进退两难。

“刘总，你有什么看法？”苏明哲问刘小光。

“线下是知酒客发展的基础，绝不能关闭！”刘小光想了想，这才继续说道，“咱们可以差异化经营。虽然电子商务的发展速度很快，但是还有很多人习惯去实体店买酒，这就是知酒客线下实体店立足的根本，所以咱们知酒客的各个门店，一定要做好销售人员的培训。”

“培训包括两个部分，第一是酒类的知识，一个月之内，要求门店所有的销售员，掌握知酒客销售所有酒类的特点！包括白酒和红酒的分型，口味的特点，适合搭配什么样的菜肴进行饮用，都能够给消费者提供专业的指导意见。”

在场的知酒客高管，纷纷拿出笔，开始记录。

“另外，也要加强销售礼仪的培训，务必做到让顾客宾至如归！这个过程中，一定要注意掌握分寸，不能像苍蝇一样围着顾客转，这样只会引起别人的反感。我们使用的是润物细无声的销售方式，不要打扰顾客，但是，在顾客有需要的时候，必须立即出现，给予专业的解答！”

在场众人频频点头。

他们都有被推销人员骚扰的经历，那种感觉让人很不舒服。

“优质专业的服务，就是知酒客立足点根本，只要做好这一点，知酒客还有发展的机会。在座的给位也不要闲着，每个月必须走进一家知酒客门店，匿名对销售人员进行测评。”

刘小光的话，算是给众人指明了知酒客发展的方向。

“还有，知酒客的线上发展也不要落下，跟龙湖电商可以展开更深层次的合作，电子商务，是商业发展趋势，知酒客绝不能被人家拉下！”

对知酒客工作安排结束后，刘小光准备返回刘家村。

一辆最新款的北辰商务车停在刘小光的面前。

知道刘小光经常出差，罗清泉送了一辆北辰汽车的新款商务车。

这车后排的座椅非常宽大，舒适，堪称移动大沙发，让刘小光在路上也能够休息。

苏明哲和曹仁等人，送刘小光离开。

寒冷的冬季过去。

春天如约而至！

后山一片翠绿。

泰来药厂安排无人机，对后山再次进行播种。

在过去的一年，泰来药厂播种的草药，给泰来药厂提供了丰富的原材料。

保证泰来药厂的产量。

但是，泰来药厂想要扩大生产规模，就必须提升原材料的产量！

无人机嗡嗡作响，把种子洒满后山。

刘小光就站在山脚下，目光望向后山。

“刘总，咱们泰来药厂生产的三种药，都是供不应求，既然草药种植的规模扩大，咱们可以扩大生产了。”白先勇站在刘小光身边，笑着对刘小光说。

“行，这事你说了算！”刘小光拍了拍白先勇的肩膀，“上次跟你说的事办的怎么样？”

白先勇立即反应过来，“我让人调查了一下，联系了几个比较有前景的研究者，把那两百万分给了四个课题组，有江北省传统医药学院的沈凌教授……”

刘小光打断白先勇的话，“行，这事你安排好了就行，不用跟我汇报！”

“好的，刘总。”白先勇心中有些感动。

刘小光对他信任，让他颇有士为知己者死的感觉。

播种完草药，刘小光回到家。

吴小文找刘小光汇报工作。

“刘总，下关村销售的蟠桃和草莓，运输的效果不错，投诉率只有百分之一点五！”

前几天，刘小光在下关村带货，销售的产品，已经陆续送到顾客的手上。

因为是生鲜，所以对物流的要求很高。

现在看来，龙湖电商的物流做的不错。