“哦，你有什么想法？”刘小光问蔡崇文。

“我现在还只是有一点思路，还没有具体的办法。”蔡崇文有些不好意思。

按照他的性格，不把事情理顺，他是不会轻易说出自己的想法。

只是刚才说的有些兴奋，没有刹住车，才把他的想法全都说了出来。

“嗯，蔡崇文，这件事交给你负责，尽快拿出个方案给我。”

“好的，刘总，我尽快。”

会议结束。

吴小文一声不吭的离开会议室。

傍晚，刘小光和刘铁柱正坐在院子里吃晚饭。

杨乐平走进院子。

“桂枝姨，给我添双筷子！”

杨乐平在刘小光身边坐下，何桂枝把碗筷递给他。

“你小子，怎么不在家吃饭？”刘小光问杨乐平。

自从胡妍搬来刘家村之后，杨乐平来刘小光家蹭饭的次数，越来越少。

“别提了，被人赶出来了！”杨乐平苦笑着夹起一块豆腐。

刘铁柱来了兴趣，“怎么回事啊？”

“光哥你给我评评理，就刚才，我让胡妍帮我把手机递过来，她跟我说，你能不能不能跟电视上学学，你看人家是“宝贝，宝贝”的叫着。”

“你小子，让你叫你就叫呗！”刘小光一副过来人的模样，指点杨乐平。

“我叫了呀，我说，你把我的宝贝手机拿过来。”

刘小光嘴里的饭，差点喷出去。

“你这不冤枉，我要是胡妍，也不给你饭吃。”

“嘿嘿，我就是跟她开个玩笑。”杨乐平乐呵呵的说，“结果这姑娘就生气了，我等他消消气，回去哄哄她就好了。”

杨乐平又尝了口鸡汤，“还是桂枝姨的手艺好，我看看过两天，也让谢金莲帮我找个阿姨。”

“嗯，是该请个阿姨了，也让你妈享享福”。

以杨乐平现在的收入水平，找个保姆，并不是高消费。

“我这次来是有事想跟你说，”吃了两口菜，杨乐平的表情严肃起来，“光哥，你们龙湖电商新来的蔡崇文是什么背景啊？”

“他之前是大盛投行的副总裁，在融资的时候我跟他有过几次接触，对他的印象很深刻，所以邀请他加入龙湖电商。”

“光哥，龙湖电商的人好像对他不太感冒。这人一直在投行工作，对电商行业不太熟悉吧”。

刘小光却摇了摇头，“蔡崇文不只有投行的工作经理，在加入大盛集团之前，他从事过很多行业，甚至还在北川地区支教过两年的时间。”

“这人的经历倒是挺丰富的！”杨乐平有些惊讶，没想到蔡崇文的人生经历很丰富。

“吴小文他们有想法，很正常，毕竟，龙湖电商是在他们手里一步步成长起来，可是，龙湖电商想要有很大的发展，就必须引进新鲜血液 ”。

杨乐平点头，并没有否认刘小光的说法。

吃完晚饭，杨乐平准备回家。

刘小光叫住杨乐平，拎了一包东西给杨乐平。

“这是啥啊，光哥？”

“从武隆茶山带回来的一些特产，给你和阿姨尝尝鲜。”

杨乐平翻看袋子里的东西。

茶叶，茶树菇，茶油！

“光哥，我这又吃又拿的，多不好意思。”杨乐平乐开了花。

“你要是不好意思，就把东西放下。”

“那我走了啊，光哥！”杨乐平假装没听见，拎着东西快步走出了门。

两天之后，蔡崇文拿着一份报告，走进刘小光的办公室。

“刘总，这是我关于龙湖电商发展的一些思考。”

“坐吧！”刘小光接过报告，认真阅读。

蔡崇文的报告，很有条理。

先对华夏国的电商市场进行了分析。

华夏国的电商市场，可以说是一超多强。

淘货网在电商市场上，占据着绝对的统治地位。

其他的电商品牌，如龙湖电商，当当网等，跟淘货网都有不小的差距。

而且，随着电子商务市场的发展，越来越多的传统商超，开始进入到电商市场。

造成现在的电子商务市场，竞争越发激烈。

龙湖电商凭借其出色的物流体系，在电子商务市场站稳了脚跟。

而此时，龙湖电商想要在电子商务市场有更大的作为，就必须有更多创新。

蔡崇文给出了两点建议。

第一，是下沉市场。

现在的电子商务公司，竞争的主要是一二线城市的消费者。

一二线城市的消费者，消费能力强，喜欢这种便捷的购物方式。

可是，华夏国一二线的人口数量，只占华夏国人口总数的百分之十左右。

随着华夏国经济的发展，剩下的这百分之九十多消费者，也有着强烈的消费欲望。

龙湖电商要做的，就是满足这一部分消费者对购物需求。

在这方面，龙湖电商具有天然优势，那就是物流网络。

能够保证商品送到相对偏远一些的地区。

第二，就是培养消费者对粘性。

龙湖电商要做的，不光是把消费者吸引过来，更重要的是，让消费者习惯在龙湖电商购买产品。

蔡崇文给出的建议，是增加龙湖电商的社交属性。

蔡崇文举了一个例子。

小天才电话手表。

这款电话手表跟市面上的电话手表，在功能上并没有太多的区别。

但是，小天才手表却几乎垄断了儿童手表市场。

这其中的原因，就是小天才手表内置的社交网络，形成了一个闭环系统，让使用其他品牌电话手表的小朋友，没办法加入这个社交圈。

社交的需求，让越来越多的小朋友，选择了这款手表。

龙湖电商就是要在社交当面下功夫。

蔡崇文给出的建议是使用拼购的方式。

龙湖电商可以定期推出一部分产品。

只要消费者找到足够的人数帮其点赞，转发那么他就能免费拿到这款产品。

免费，对绝大多数人来说，具有极大的吸引力。

通过这种模式，让消费者主动帮助龙湖电商做宣传，提升龙湖电商的知名度。

看完蔡崇文的报告，刘小光的脸上，带着喜色。

“蔡总，厉害啊！”

刘小光对蔡崇文，竖起了大拇指。