李俊倒是快活了，以为同冯川谈价也会如爬床一般简单，可偏偏，看似殷勤热络的冯川却给了他一个软钉子。

“什么？一点优惠也没有？”

李俊双目看着冯川，瞳孔张大，诧异万分，甚至有些不敢相信自己的耳朵。

冯川双目回视着他近乎吃人的目光，也不知哪里来的勇气，竟是半点没退缩，不慌不忙的应道：“是，一点优惠都没有。”

“为什么？给我一个说服我的理由。”

好半响后，李俊的瞳孔缓缓恢复如常，声音也平缓了几分。

冯川这些日子忙前忙后他是看在眼里的，可这时候偏偏同他抬杠为难自己，这其中肯定有什么原因。他不说清楚，自己如何甘心付高昂的生产费？

兜尿布刚打算全面推广，虽说面临的消费群体本来就是中上层阶级，可如果价钱太高，顾客也是会选择放弃的。

家里请一大堆丫鬟婆子，不却一两个洗尿布的人。

一张兜尿布如果上了一两银子，那岂不是在狮子大张口？

冯川啊冯川，你加工费收取如此之高，是不想爷开店了？还是，趁火打劫，想要坑爷一把？

“理由？理由当然足够充分。”若是不然，冯川怕自己“血溅当场”，他应声后，随后便解释道：“月月舒的生产和销量三叔该是知道的？”

“当然！”

李俊倒不是偏颇，很肯定的应了声，月月舒每月的销量和利润相当可观，比起火锅店来，那也是半斤八两，不分伯仲。

冯川点了点头，继续道：“作坊目前就这么大，人手也就这么多，若是作坊开始生产兜尿布，月月舒的产量必然下降。如果减少月月舒的产量来生产兜尿布，月月舒减少的利润可是能算三叔的？”不等李俊回答算不算，他又接着道：“说句不怕三叔生气的话，月月舒每月的利润，三叔用兜尿布来换，我可舍不得。”

言外之意便是：兜尿布远不如月月舒有生产价值。

“既然如此，为了不耽搁月月舒的生产，又能代三叔生产兜尿布，这优惠的价钱，我打算另外请人上夜班，就像三婶的火锅店一样，两班倒。晚上熬夜做工，价钱怎么也得高一些不是？三叔，这个理由可是满意了？”

话都说到这份上了，李俊还能再说什么？

不过，被说服一是码事，立即拍板做决定又是一码事，李俊没作声，大脑飞快的转动，怎么将成本压低一点。

冯川说的没错，但自己能承受的成本价格也早有谱，自己不能将工人熬夜上工的工钱全部揽身上，要不然，太亏了。

冯川这小子，分明是在坑自己！

李俊想通这一点，直接摇头拒绝道：“工人上夜工的钱，怎么能算在我一个人头上？”若是如此，作坊的工人就算是自己养着的了。

差一点，差一点就上当了。

冯川闻言，微微一愣，很显然没想到李俊能立马转个弯儿来，不过他也不急，慢条斯理的道：“三叔，这工钱，我可没让你付呢。”

是没让自己明着掏钱，可不都算在加工成本里了？

李俊有些怒，霍然起身，冷哼了一声，理也没理他，大步转身离开了。

这件事，谈不妥。

冯川等他离开之后，这才一阵后怕，整个人软绵绵的坐回椅子上，后背出了一身冷汗。正月还没过呢，汗竟然湿透了里衣，只觉一阵冰凉。

他真怕自己如此刁难李俊，对方忍不住把自己给胖揍一顿，哎！

李俊气呼呼的离开作坊后，七绕八绕出了梁家巷，走到大街上时，看着来来往往的人，心中的火气才算消散了一些。

差一点点，差一点点，他怕自己再不离开，真的会揍冯川一顿。

这小子，实在是太欠揍了。

李俊强忍住没揍人的冲动，径直回了府，见到文秀的第一句话便是诉说今日碰的钉子以及所受的委屈。

自从他从军入伍后，这还是头一次在一个平民百姓面前吃瘪受委屈，而且对方还是自己的侄女婿，简直是气死人。

文秀见他越说越气，怕如此孩子气的他被下人看去听去，挥退了桃红等人，亲自给他倒了一杯温热的茶水，道：“先喝口水顺顺气。”

李俊好不容易压下去的火，在看见娇妻后，又蹭蹭蹭往外冒。他倒不是生文秀的气，而是气自己无用。这种小事都没谈好，将来又如何替文秀分担她身上的担子呢？

他真没用！

“阿秀，对不起，我......”

“说什么呢？”文秀见他这副小孩子受了委屈却还要跟大人说“我错了”的模样，乐的不行，想要不厚道的笑出声，又怕伤他自尊，只得强忍着笑道：“生意生意，哪儿有一次就谈成了的？你之前不也是这么整蛊陆靖和潘誉的？”

之前李俊同陆潘二人谈加盟时，那可怕人给折腾的够呛。冯川再怎么样，也不及李俊对待他人的一半，所以，压根儿不算过分。

一切啊，只不过是轮到李俊自己时，他自己受不了罢了。

古语说得好，己所不欲勿施于人，若是李俊当初知道自己会因为一点小事碰钉子，掉面子，可能当初就不会那么故意折腾陆靖和潘誉了。

李俊倒是听出了文秀的弦外之音，猛然抬头道：“你的意思是，还有的谈？”

“为什么不能？你们俩才谈第一次，又没谈成，甚至有些不欢而散，价钱之事，更不能做定论。”文秀见他认真看着自己，自己也认真的道：“碰个钉子不算什么，搞不好是冯川故意的，想要给第一次单独做生意的你一个考验呢。你啊，改日再去同他谈，我跟你说个法子，他肯定就答应给你优惠了。”

“什么法子？”

李俊双眼一亮。

文秀让他附耳过来，在他耳边低声说了两句话，听的李俊是连连点头。

“阿秀，你真厉害！”

李俊听完，霍然起身，身上的骇然之气顿时散了不少，说着话便往外走。

“你去哪儿？”

李俊大长腿往外迈，头也没回的道：“去找冯川再谈谈。”