节度使的存在并没有让西域各族感到压抑或控制，这些类似曲长一般的节度使，在西域做的最多的事情就是跟他们的臣民谈天说地，至于族内的事情，绝不插手。

这也是罗不凡对他们的要求，西域各族要完全自治，节度使只能是旁观者。

每个节度使都有一个明确的任务，在一年内，充分了解所驻扎的西域民族，写一本民族传记出来。因此，时常能看到节度使亲自拿着一本书简，在街头与百姓聊天，时不时地在书简上面记录着一些内容。

既然节度使的任务是写民族传记，那为什么还要五百人跟随呢？

这一点，主要还是对节度使的保护，并且，这五百人来到西域，除了保护节度使之外，也肩负着融入西域各族的使命。

每一个人都像是从皇朝来的植被，他们要将根牢牢地扎在西域各族，通过皇朝对他们的领导和统治，牢牢地将各族圈在一起，每多一个人融入西域，就意味着皇朝对西域的统治加强一分。

……

柴桑城，皇宫大殿。

罗不凡坐在宝座上，单手托着额头：“唉，这些商人的水平，都达不到朕的要求。他们销售的手段太过于普通，如果只是重利，按照普通的方式推销商品，朕随便找一个人就行，为何还要如此费心费力？”

罗不凡正在失望，外面忽然传来一声：“启禀吾皇，商人方明求见。”

挑选前往西域扩大交流的商人，罗不凡是亲自审核，一旦找到合适的人选，就会让他们长期与西域往来。因此，这次挑选商人，那所谓的人选，其实也是代表着唐朝的大门脸。

罗不凡摆摆手：“方明吗？让他进来吧！”

稍倾，一个浑身淡青色绸缎衣，穿着简单利索，手里拿着一根折扇的青年，踏着轻巧的步子，来到罗不凡面前：“草民方明，参见皇上！”

“不必多礼，你先做个自我介绍吧！”李凡还是比较习惯用招聘那一套。

方明拱手：“草民名叫方明，武陵城人士，家族世代经商，听闻皇上招商人前往西域通商，特前来一试！”

“嗯，如果你能通过朕的考核，西域通商，除了贩卖官家的东西，你自己的商品也可以带到西域去售卖。只要把账本记清楚了，属于你的利润，你都能获得。并且，皇朝每年会奖励你五千金！”

且不说售卖所得，仅仅是这五千金的奖励，就是一笔庞大的数额，很多商人都是冲着皇朝这笔奖励来的，他们听到五千金的时候，都是无比的激动。

然而，方明听到奖励五千金，神情没有任何变化，就仿佛这件事情根本跟他没有任何关系。

见方明眼神中没有一丝渴望，罗不凡也是判断出，这个人对于金钱看的不是特别重，这有两种可能，第一种可能是，这个方明出身在一个非常有钱的商人家里，商人世家，大富豪，见过的钱太多了，五千金在他的眼里根本不算什么。

第二种可能，方明并不是一个贪恋钱财的人。

罗不凡判断，大抵第一种可能性比较大，毕竟，这世间，哪里存在不贪恋钱财的人？

人为财死鸟为食亡，自古由然！

“请皇上出题！”方明也不墨迹，直接向罗不凡询问题目。

“那好，方明，你听第一个题目，假如一批黄金带扣，售价每颗一两银子，但卖不出去，你会怎么做？”

方明笑了笑：“皇上这个问题对于方明来讲，太过简单了。只需将带扣的价格提高到每颗五十两银子，就能卖出去了！”

“说说你的理由！”之前来的那些商人，提出的办法都是继续降价，或者免费送，罗不凡感觉那些人都是大傻子。

方明道：“经商有道，这里面的道理很简单。一般来讲，一个黄金带扣的重量大约在五钱左右，既然是黄金带扣，那带扣打造物质便是黄金，黄金的价格是白银价格的八十倍左右。如果只收一两白银，那岂不是亏大发了？那会让人认为，带扣打造物质不是黄金，而是别的东西！至于是什么东西，就不得而知了。不知道什么材料打造，用一两银子购买，肯定不会有人买！”

“他们甚至看都不会看，扭头就走。毕竟，一两白银在如今的天下，也并不是很贱，够一个普通的家庭吃喝一整年了。寻常人不会买这么贵的带扣，但富家出身，又不会买不知名的假材料。若是将价格提升到五十两银子，那就是一个正经黄金带扣的价格了！”

“这时，便会有人购买。这个问题，是要教会我们，一件东西的售价，必须跟它本身的价值等同，不然，就会让人产生疑虑。从而放弃购买。”

其实，罗不凡经历过类似的事情，他在一个商店里遇到一件皮衣，售价八十元，挂在店内数年都无法卖出去，突然有一天，店主将售价改成了八千，不到一个月，就卖了出去。

这其中的道理，正如方明口中所说，标价跟物品不对等，会让人产生怀疑和疑虑。

“很好，你这个问题回答，朕很满意。接下来，请听第二道题目。”

刚刚的问题很简单，对于真正的经商高手来讲，根本就是小菜一碟，所以，罗不凡要提出难度更高的问题。

“第二道题目，如果一件商品，无论标价多高或者多低，在西域都无法卖出，这个时候，你会怎么办？”

之前在回答这个问题的时候，商人们普遍采取的办法是将商品撤回，不再售卖，这个答案，罗不凡自然不满意。

方明想了想道：“如果是这种情况，那就要考虑民众的需求了，也许西域人民对这种东西的需求并不强烈，或者说可有可无。如此一来，让他们花钱购买，他们就不愿意。但是，若是免费送，他们肯定就乐意接受了。”

“无论如何，我们经商的目的都是倾销我们的商品，从而获取最大的利润。若是本着这个原则，我们可以采取捆绑商品售卖的方式。将这些卖不出去的商品跟一些大家需要却觉得价格有点高的商品捆绑在一起，采取买一送一的方式，如此，那些有需求的商品的销量就可以大幅增加。”

“从某个方面来讲，还是相当于这些无论标价多少都卖不出去的商品卖出去了，皇上，您说对吗？”