施励严：“庞总，不知这次您来林城会给鄙人带来什么样的业务呢？”

庞巧：“我知道，施总是做外贸的高手，我们呢，有批一万吨的有机肥单子，找不到好的代理公司做，现在货在港口仓库，急待装船运往韩国，再找不到好的代理，误了船期，我们可死定了。”他继续说道：“因为，这张信用证是CIF（到岸价）的，不是FOB条款比较扣克，每发现一个不符点就是20美金/顿的扣款，（注：所谓不符点，就是信用证上的描述和实际交货情况不吻合）眼看船期逼近，我们想请你帮我们操操盘，酬金嘛自然少不了，不知贵司能接吗？”

施励严冷静地观察着对方，心里判断着这个事情的真假，看着对方焦急的神态，再加上他有外经贸委李主任的介绍，想必不会错，他大着胆、操着贵普话（贵州普通话）说道：

“公司现在业务太多了，不会为这种小生意忙哩”

庞巧：“那可怎么办哦，李主任说，唯你能解决这个难题，韩国的客户马上也要过来，我们连一个专业翻译都没。”施励严知道这种客户，一般都是国外客户找上门来给生意做的，外贸代理公司要是临时找的话，根本批不到出口配额，所以，如果利用刘志扬公司来做这笔业务，自己给他弄个配额，可说是神不知鬼不觉，这样也可很赚一笔。

施励严：“不过呢，路子总是有的，关键看庞总愿不愿意走了？”

庞巧：“只要施总帮我解决这一问题，你要我做什么，我都答应”

施励严：“那好，我其他不要求什么，我只要求你能保密，这件事我想利用公司配额，给你做私单，单证、报关、**、结汇这一系列的活我来搞定，我要求不高，你把佣金给我，因为这是行规，如果行，我们后天约个地方见面，到时手机联络见面时间和地点”

庞巧：“那太好了，我不在乎佣金的，我们肥料厂再不装船，我们可赔付不起啊！因为信用证是开到我们厂里的，延期不交货谁也担当不起”

说完事情，他俩喝完酒，说笑着各自分头走出酒店。

这个国际贸易就好比两人要做生意前，购货方必须把钱存入银行，供货方交货后，所有的合同约定，通过银行审核，经本国和对方海关质检部门出具证明后，银行就会把货款从账户结给你，这就叫结汇。信用证是购货方在银行的信用额度及购货的具体约定条款。因此，国际贸易是一种对买卖双方资金都很安全的贸易方式。做国际贸易，想不赔付，关键就在于质量和交货期。

刘志扬和庞巧分手后，把前前后后的事情重复多次地在大脑里过着，他暗自想着既安全又稳妥地做好这桩私单的办法。

施励严毕业于贵大化工系，对肥料的化学性能了如指掌，但不是外语专业，虽说能很麻利地对付一些单证的制作，包括通过E-MAIL和传真进行商务往来，但口语毕竟不能像外语专业毕业的专业翻译说起来那么流利。

没有办法，他只能求助于舍丽。今天恰好是周六，他打通了舍丽的电话。

施励严：“舍总啊，今天有空吗？”

舍丽：“施总啊，有事吗？”

施励严：“我有个事要和你说，有这么一个单，是出口韩国的有机肥，时间紧价格好，你有时间的话，咱找个地儿说道说道这事”

舍丽：“好啊，没问题，约个地方见面吧！”

施励严：“那就约在‘昨日重现’吧！”

舍丽：“好的，我半小时内到”。