250小说网 250xsw.com

第七十九章 ※实施战役步奏※

ligicn / 著

微信公众号搜索"250文学网"




自从刘志扬把精力投入到大市场后,基本上把那些市场所出现的灯饰品牌的西南地区总代理全部搞定,只留了些虾米级无关轻重的厂家在外面。他和厂家谈判时,所显现的那种气派和大将风度,一般的代理商很难和他相提并论,厂家们都相信西南灯具公司是贵州经营状况最佳、经济实力最强、黑白两道都能烫得平的公司,很多厂家把他定位为“最有实力、最能交托”的西南地区总代理商。逐渐的,刘志扬把上游的进货渠道慢慢的都捏在自己的手里了。

刘志扬把对整个市场的洗牌战役,分为几步来走,第一步对现有代理商的进货渠道进行截流,这一步显然取得显著成效。第二步统一市场的出货价格,如果市场里面的经销商和西南公司纷纷签约的话,这一步也应该没啥问题。第三步就是要控制整个市场的物流系统,物流控制的不好,会影响整个商场的服务档次,所以,这是必须要严抓死守的。

但是物流这一个系统最难控制,因为它的流动性很大,跑车的司机来去无踪,今天跑建材,明天跑钢材,后天跑灯饰,并没有明确的固定的目标,要做到完全控制在自己手里谈何容易啊。他把艰巨的第三步奏,交给老五部门去完成,自己和业务部、财务部完成第一、二个步奏。

没有多少时间,就初显成效,好多商家因为已经花大价钱买断或装修门面,短期内不可能再改换门庭,因此被逼着和西南灯具公司签约,要不然就得不到一丁点的货,生意也就无从谈起。

为保证灯具市场上的价格统一,他用总代公司名义,通过经济处罚或者断货的手段,将那些故意打价格战的经销商进行整顿,有的商户由于没有什么太大的实力,只能放弃灯饰市场,最后跑到政府行政部门去投诉西南公司不正当竞争以出口恶气。

一但投诉者被西南公司查明,老五就会安排手下,上门威胁,所以市场中的经营户是敢怒不敢言,然而刘志扬为了垄断这个市场也差不多砸进去2000万元的流动资金。

公司走得最艰难的一步就是对送货渠道的控制,车多的时候客户少,客户多的时候又车少,老五简直想不到更好的控制办法,他把赵斌请到办公室请教

老五:“赵老板,您看,我们这个市场的物流怎么搞才能有个相对稳定啊?”

赵斌:“我觉得吧,对于你们这么有实力的公司,要解决这一问题也不难”

老五:“您赶快说说”

赵斌:“很多车是来这个市场跑运输赚钱的,要他稳定就首先要稳定他的收入”

老五:“您谈谈,如何稳定他们的收入?”

赵斌:“如果他们觉得一天有100元的利润,那么就不愿意多跑动,因为到处找生意也并不一定是他们的心愿,谁不想有个稳定啊?”

老五:“您说说怎么保证他们有这个收入呢?”

赵斌:“五哥,其实这也很简单的,首先,将他们的车,作为保证金收为西南公司所有,其他不用他们负责,只要安排出车任务给他们时就必须出车,不管在哪,具体业务办理归西南公司负责,每个月发薪水3000元,并和他们签好协议,等不愿意干了再把它们的车还给他们,料他们也愿意的。这样只要根据市场每天整个发货吨位,就能确定留多少司机下来,其他都轰走,这样的话市场运输,在不花钱、甚至还可以赚钱的前提下就控制住了”

老五:“兄弟,真叫绝了!这样,我向我大哥推举你来做我们公司的物流总监,一切物流运输交由您来管理和监督是再合适不过的!”

就这样,赵斌成为西南公司的物流总监,这垄断市场第三步步奏,也走得很顺利,有些被轰走的司机虽说有很多的怨言,但也没办法,只能摇摇脑袋没趣地离开。

公司在刘志扬的正确思路指导下,很快在进、销货的渠道上取得全面胜利,刘志扬还面临另一个严峻的问题,就是进出口业务没有人来管理,进出口部如同虚设,澳洲公司的黄牌通知来了好几个,再不解决,就可能会取消其中国西南地区的代理权,在澳洲李健尽量拖延着,为他说着好话,澳洲灯饰成为刘志扬最大的一块“鸡肋”,食之无味,去之甚惜。

 
目录
推荐阅读: 穿越:重塑大唐御兽:开局让未来的老婆签卖身契万界天帝:从召唤华夏神魔开始扶阳传奇穿越:废柴作家梦回南宋末年穿书七零:搬空小叔家随军到海岛内卷在起跑线上都市神医:开局九张婚书重生之时代征途穿越:客官别摸了,您听会儿曲吧